隨著農業(yè)產業(yè)化的推進，我國已經出現(xiàn)一大批符合或接近上市條件的農牧企業(yè)，新五豐(600975,股吧)、雛鷹農牧(002477,股吧)等公司已率先實現(xiàn)上市。但華泰證券(601688,股吧)、中信證券(600030,股吧)等券商投行人士均表示，以飼料、養(yǎng)殖和屠宰為主的農牧業(yè)利潤率一般在10%～20%，盈利能力不足成為該行業(yè)企業(yè)上市的主要障礙之一。
窮則思變，宜城市襄大農牧作為鄂西北地區(qū)最大的民營農牧企業(yè)和國家財政投資參股經營企業(yè)，通過拉長和加粗產業(yè)鏈，有望將利潤率提升至30%以上，并實現(xiàn)提升盈利能力、承擔社會責任和實現(xiàn)上市三個目標的統(tǒng)一。
產業(yè)鏈延伸
據(jù)襄大農牧人士介紹，截至目前，襄大農牧將形成從飼料加工、畜禽繁育、養(yǎng)殖，到放養(yǎng)回收、肉食品加工與銷售一個完整、配套的畜禽產業(yè)鏈，為進一步增強養(yǎng)殖業(yè)抗市場風險能力，實現(xiàn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶共贏打下堅實基礎。
2001年2月成立之初，襄大農牧只是一個小型飼料加工廠，主要從事豬、雞、魚的飼料加工和銷售。據(jù)華泰證券投行人士介紹，由于進入門檻較低，越來越多的市場主體加入飼料生產這一行業(yè)，導致利潤率逐年走低，目前已降至10%以下，個別企業(yè)生產飼料的利潤率已降至5%～6%，提高利潤率的唯一途徑是延伸產業(yè)鏈。
中信證券、興業(yè)證券(601377,股吧)、華泰證券等多家投行提供的數(shù)據(jù)顯示，目前雞、豬和魚飼料生產的利潤率不足10%，屠宰的利潤率更低。但養(yǎng)殖業(yè)的利潤率可達到20%以上，深加工的利潤率可達到30%，種雞和種豬的利潤率更是高達40%。
可以說，襄大農牧的成長史就是產業(yè)鏈延伸的歷史。2001年，襄大農牧以生產豬、雞、魚的飼料起家，2003年襄大農牧開始進入利潤率較高的畜禽養(yǎng)殖業(yè)，此后的6年間先后涉足種雞和商品雞、種豬和商品豬的培育、養(yǎng)殖。
2009年襄大農牧開始發(fā)力畜禽終端產品加工項目。當年10月份，該公司在宜城經濟開發(fā)區(qū)征地300畝，興建總投資3.5億元的畜禽加工產業(yè)園，建設年產65萬噸飼料加工項目，150萬頭生豬、5000萬只家禽加工項目，1萬噸豬肉冷凍及冷鮮肉、肉食品加工生產項目。
襄大農牧去年已提出發(fā)展目標，三年內達到年屠宰生豬150萬頭、家禽5000萬只產能，在省內外建1000個以上“襄大”牌畜禽產品直銷網點，力爭把襄大冷鮮肉及肉食品，做成全國同類企業(yè)前五強。
然而，對于瞄準在中小板上市的襄大農牧來說，利潤率的提升顯然比規(guī)模更為重要。襄大農牧財務總監(jiān)萬朝暉表示，該公司目前正在調整產品線結構，提升養(yǎng)殖和深加工項目收入在總收入中的比重，以期達到上市條件。
“放養(yǎng)加農戶”做大規(guī)模
除盈利能力外，農牧業(yè)的抗風險能力同樣是企業(yè)上市關鍵因素之一。而除延長產業(yè)鏈，豐富產品線外，擴大企業(yè)規(guī)模也是一個較優(yōu)的選擇。而襄大農牧迅速擴大企業(yè)規(guī)模的法寶即是“放養(yǎng)加農戶”的商業(yè)模式。
所謂“放養(yǎng)加農戶”的商業(yè)模式，即指一方面，公司自建養(yǎng)殖基地，另一方面，借助農戶養(yǎng)殖、公司合同價回購的方式。襄大農牧董事長張德武認為，作為農業(yè)企業(yè)，要想做大做強，必須要得到農民的認可和支持，要做到這一點，就必須在經營過程中切實為他們排憂解難，讓他們得實惠，帶領他們發(fā)家致富。
襄大農牧的這一理念并非只停留在口號上。早在該公司成立之初，積極摸索、實踐“放養(yǎng)+農戶”這一農企雙贏的產業(yè)化經營方式。2001年，張德武帶領公司一班人創(chuàng)新營銷方式，由公司銷售人員直接與客戶和農戶聯(lián)系，最大限度地縮短銷售渠道，以減少其中不必要的費用，使客戶能夠以市場最低的價格，買到最優(yōu)良的產品。
而針對養(yǎng)魚戶飼料投資大，而養(yǎng)殖周期長的特點，襄大農牧先將飼料賒銷給客戶，等養(yǎng)魚戶將魚產品銷售后再歸還飼料款。由于運作得當，襄大農牧的飼料銷售逐漸紅火起來，市場份額也逐漸擴大，很快發(fā)展成為當?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。
不僅如此，為強化與農民利益鏈接機制，采用訂單收購方式與農戶進行互惠合作，形成利益均沾、共同發(fā)展的良性運行機制，使企業(yè)真正成為農業(yè)產業(yè)化的龍頭，基地和農戶成為企業(yè)生存的土壤，最終實現(xiàn)農企“雙贏”。
2009年襄大農牧共給農村養(yǎng)殖戶墊付資金達8500萬元，并且全部按時回收；對養(yǎng)雞農戶實行統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一防疫用藥、統(tǒng)一技術指導，統(tǒng)一保護價回收產品。襄大農牧認為，這種合作的實質是農戶承擔養(yǎng)殖風險，而企業(yè)代替農戶承擔市場風險，有效地規(guī)避了農民市場認知不足和抗風險能力不足。多年的探索終結碩果，目前，農戶發(fā)展家禽養(yǎng)殖業(yè)的積極性顯著提升，全市養(yǎng)雞農戶和養(yǎng)豬農戶不斷發(fā)展壯大。
窮則思變，宜城市襄大農牧作為鄂西北地區(qū)最大的民營農牧企業(yè)和國家財政投資參股經營企業(yè)，通過拉長和加粗產業(yè)鏈，有望將利潤率提升至30%以上，并實現(xiàn)提升盈利能力、承擔社會責任和實現(xiàn)上市三個目標的統(tǒng)一。
產業(yè)鏈延伸
據(jù)襄大農牧人士介紹，截至目前，襄大農牧將形成從飼料加工、畜禽繁育、養(yǎng)殖，到放養(yǎng)回收、肉食品加工與銷售一個完整、配套的畜禽產業(yè)鏈，為進一步增強養(yǎng)殖業(yè)抗市場風險能力，實現(xiàn)企業(yè)與養(yǎng)殖戶共贏打下堅實基礎。
2001年2月成立之初，襄大農牧只是一個小型飼料加工廠，主要從事豬、雞、魚的飼料加工和銷售。據(jù)華泰證券投行人士介紹，由于進入門檻較低，越來越多的市場主體加入飼料生產這一行業(yè)，導致利潤率逐年走低，目前已降至10%以下，個別企業(yè)生產飼料的利潤率已降至5%～6%，提高利潤率的唯一途徑是延伸產業(yè)鏈。
中信證券、興業(yè)證券(601377,股吧)、華泰證券等多家投行提供的數(shù)據(jù)顯示，目前雞、豬和魚飼料生產的利潤率不足10%，屠宰的利潤率更低。但養(yǎng)殖業(yè)的利潤率可達到20%以上，深加工的利潤率可達到30%，種雞和種豬的利潤率更是高達40%。
可以說，襄大農牧的成長史就是產業(yè)鏈延伸的歷史。2001年，襄大農牧以生產豬、雞、魚的飼料起家，2003年襄大農牧開始進入利潤率較高的畜禽養(yǎng)殖業(yè)，此后的6年間先后涉足種雞和商品雞、種豬和商品豬的培育、養(yǎng)殖。
2009年襄大農牧開始發(fā)力畜禽終端產品加工項目。當年10月份，該公司在宜城經濟開發(fā)區(qū)征地300畝，興建總投資3.5億元的畜禽加工產業(yè)園，建設年產65萬噸飼料加工項目，150萬頭生豬、5000萬只家禽加工項目，1萬噸豬肉冷凍及冷鮮肉、肉食品加工生產項目。
襄大農牧去年已提出發(fā)展目標，三年內達到年屠宰生豬150萬頭、家禽5000萬只產能，在省內外建1000個以上“襄大”牌畜禽產品直銷網點，力爭把襄大冷鮮肉及肉食品，做成全國同類企業(yè)前五強。
然而，對于瞄準在中小板上市的襄大農牧來說，利潤率的提升顯然比規(guī)模更為重要。襄大農牧財務總監(jiān)萬朝暉表示，該公司目前正在調整產品線結構，提升養(yǎng)殖和深加工項目收入在總收入中的比重，以期達到上市條件。
“放養(yǎng)加農戶”做大規(guī)模
除盈利能力外，農牧業(yè)的抗風險能力同樣是企業(yè)上市關鍵因素之一。而除延長產業(yè)鏈，豐富產品線外，擴大企業(yè)規(guī)模也是一個較優(yōu)的選擇。而襄大農牧迅速擴大企業(yè)規(guī)模的法寶即是“放養(yǎng)加農戶”的商業(yè)模式。
所謂“放養(yǎng)加農戶”的商業(yè)模式，即指一方面，公司自建養(yǎng)殖基地，另一方面，借助農戶養(yǎng)殖、公司合同價回購的方式。襄大農牧董事長張德武認為，作為農業(yè)企業(yè)，要想做大做強，必須要得到農民的認可和支持，要做到這一點，就必須在經營過程中切實為他們排憂解難，讓他們得實惠，帶領他們發(fā)家致富。
襄大農牧的這一理念并非只停留在口號上。早在該公司成立之初，積極摸索、實踐“放養(yǎng)+農戶”這一農企雙贏的產業(yè)化經營方式。2001年，張德武帶領公司一班人創(chuàng)新營銷方式，由公司銷售人員直接與客戶和農戶聯(lián)系，最大限度地縮短銷售渠道，以減少其中不必要的費用，使客戶能夠以市場最低的價格，買到最優(yōu)良的產品。
而針對養(yǎng)魚戶飼料投資大，而養(yǎng)殖周期長的特點，襄大農牧先將飼料賒銷給客戶，等養(yǎng)魚戶將魚產品銷售后再歸還飼料款。由于運作得當，襄大農牧的飼料銷售逐漸紅火起來，市場份額也逐漸擴大，很快發(fā)展成為當?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。
不僅如此，為強化與農民利益鏈接機制，采用訂單收購方式與農戶進行互惠合作，形成利益均沾、共同發(fā)展的良性運行機制，使企業(yè)真正成為農業(yè)產業(yè)化的龍頭，基地和農戶成為企業(yè)生存的土壤，最終實現(xiàn)農企“雙贏”。
2009年襄大農牧共給農村養(yǎng)殖戶墊付資金達8500萬元，并且全部按時回收；對養(yǎng)雞農戶實行統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一防疫用藥、統(tǒng)一技術指導，統(tǒng)一保護價回收產品。襄大農牧認為，這種合作的實質是農戶承擔養(yǎng)殖風險，而企業(yè)代替農戶承擔市場風險，有效地規(guī)避了農民市場認知不足和抗風險能力不足。多年的探索終結碩果，目前，農戶發(fā)展家禽養(yǎng)殖業(yè)的積極性顯著提升，全市養(yǎng)雞農戶和養(yǎng)豬農戶不斷發(fā)展壯大。
