南湖區(qū)新篁集鎮(zhèn)是嘉興市的生豬養(yǎng)殖基地，在嘉興市及周邊鮮肉市場中占有較大份額。一直以來，當地生豬交易市場資金結算僅有現金及轉賬兩種方式，原始的結算方式未能滿足農戶24小時服務需求，也不能滿足養(yǎng)殖戶的供應環(huán)節(jié)及收購戶的銷售環(huán)節(jié)金融需求，嚴重影響著收購戶及養(yǎng)殖戶的資金使用效率。
　　農行嘉興分行在農業(yè)產業(yè)化、農村城鎮(zhèn)化的發(fā)展趨勢下，積極支持南湖區(qū)新篁生豬產業(yè)鏈發(fā)展，以新型結算方式為抓手，有力地促進了新篁生豬產業(yè)的規(guī)?；l(fā)展和產業(yè)鏈農戶的增收增效。
　　一、組合產品，滿足需求。為打破生豬產業(yè)鏈結算方式的原始性、單一性、低效性，在深層調查后農業(yè)銀行為其量身訂做了“聚寶盆”生豬產業(yè)鏈金融服務包，即以適合生豬交易的全天候即時結算需要的電話轉賬寶產品為主要結算渠道，輔以網銀、電話銀行、手機銀行等多種電子產品，建立起新型的生豬產業(yè)鏈結算平臺，以流動性、收益性雙佳的理財產品滿足生豬經營戶、規(guī)模型養(yǎng)殖戶間隙資金理財需求。
　　二、搭建平臺，打造基礎。2009年以來，該行以整鎮(zhèn)整村模式推進惠農卡工作，其中在新篁發(fā)卡3500多張，惠農卡農戶覆蓋率達到70%，并與村級經濟組織建立了合作關系。并與中法農業(yè)科技有限公司有著良好而緊密的合作關系，能熟悉掌握收購戶、銷售戶的交易環(huán)節(jié)，從而延伸至養(yǎng)殖環(huán)節(jié)?；蒉r卡的廣覆蓋及與中法公司的合作平臺奠定了生豬產業(yè)新結算模式的構建基礎。
　　三、組建團隊，協作配合。在明確服務方案后，該行組建了由行領導、客戶部門、業(yè)務部門及網點相關人員組成的專項服務團隊，明確工作職責，由行領導負責與中法公司、村級經濟組織協調，抓問題反饋與解決；業(yè)務管理部門提供技術力量指導和產品營銷支撐；客戶部門和經營網點分小組分線提供服務。
　　四、分解鏈式，分層服務。針對生豬產業(yè)鏈環(huán)節(jié)多、鏈條長、需求各異等特點，該行分解生豬產銷鏈，針對農戶的不同需求提供不同的產品服務。如召開現場專題產品推介會，引入農行服務產品，為銷售承包商提供合適的服務產品；組建服務小組，上門為收購戶安裝轉賬寶等機具，并輔導其使用操作；深入各村，召開現場會，為各類規(guī)模的養(yǎng)殖戶提供產品服務；深入嘉興市鳳橋鎮(zhèn)興旺牧場等大型農戶養(yǎng)殖基地，洽談并提供金融服務。
　　“轉賬寶+電子銀行產品”新結算渠道，有力地促進了新篁生豬產業(yè)的規(guī)?；l(fā)展和產業(yè)鏈農戶增收增效，進一步完善了農村金融市場的結算環(huán)境。至2012年9月末，農業(yè)銀行為生豬產業(yè)鏈農戶安裝轉賬寶170臺，并配以短信通145戶、網銀99戶、手機銀行104戶及電話銀行126戶。為農戶辦理農村個人生產經營貸款450萬元、農戶小額貸款350萬元。通過新結算平臺的結算量已超2億余元，并為農戶理財7000余萬元。新增簽約貴賓客戶35戶，其中白金卡3戶，理財產品日均持有超過100萬元客戶6戶。